유통 채널이 나타났다. 이러한 화장품 시장의 다변화 속에서 자본금 1억원에 직원 10명으로 출발한 코리아나화장품은 지난 88년 당시 국내에서 생소한 ‘직접판매 방식(Direct Sale System)'이란 판매시스템을 도입하여 기존 방문판매와 달리 대리점이 아닌 판매원을 중심으로 영업 전략을 펼쳤다. 대리점 운
유통채널을 이용하여 런칭을 하다보니 제품개념을 정립하는 일이 상당히 어려운 문제였다. 코리아나화장품이 신규회사이므로 광고비나 판촉비가 확보되어 있는 상황도 아니었기 때문에 두개의 유통채널을 하나의 제품개념으로 정립하기로 하였다.
정확한 마아케팅전략이 성패를 좌우한다
Concep
화장품 업체들의 브랜드샵 대량 출점에 따른 경쟁 심화 및 매출부진으로 외형 감소 및 영업이익의 감소세를 보이고 있다. 또한 신제품 출시 및 유통경로의 다각화를 통한 신수요에 적극적으로 대응하지 못한 몇몇 중형사들의 경우 수익성 악화가 지속되고 적자전환이 불가피할 것으로 보인다.
(2)판
Ⅰ. 화장품 업계의 광고 실태.
1. 화장품업계의 근황
1) 산업의 특성
- 화장품은 전형적인 일용소모품으로 구매빈도가 높으며, 기호성과 유행에따라 소비자의 선택 이 다양하고 제품수명주기가 산업에 비해 짧다.
- 고유 내수업종이며 같은 브랜드 중에서도 연령별, 계절별, 피부타입별,가격대에
전략에 더심여를 기울이고 있다.
이에따라 기업들은 마케팅전략 4p's를 기본으로 판매가 중요한 역할을 하고 있다.
그럼 코리아나화장품의 머드팩의 성공 사례에 대해 한번 살펴보겠다.
2. 코리아나화장품 개요
코리아나화장품은 1988년 11월 주식회사 사랑스 화장품이라는 상호로 설립되었다. 그
전략을 수행하기에는 브랜드 인지도가 낮음
외국기업으로서의 중국시장 내 교섭력 열위
물류 등 유통 시스템에서 중국기업에 열위
자본력에서 상대적으로 외국 거대 화장품 기업에 열위
중국 서부지역(성도 중심) 소비자에 대한 이해가 부족
중국 기업들의 마케팅 역량의 강화
서부지역 진출을 위
화장품
녹두: 녹두와 씨앗의 이중효과로 건강한 피부를 만들어주는 청정 화장품화장품 시장 상황
Self selection시장은 약 8%
특히, 대형마트 유통의 성장율이 높음
방문판매 유통은 지속유지 및 직판형, 신방문판매로 변화
S W O T 분석
-고품질 상품력 - 차별화된 마케팅 전략 &
화장품이라는 브랜드 Mission을 수행하기 위해 끊임없는 기술개발과 차별화된 마케팅 전략을 실행하였다.
기술개발로 세계를 지향하고, 새로운 마케팅으로 화장품 산업의 선도 기업을 지향하며, 내실 경영으로 모범 기업을 지향하는 3대 비전을 바탕으로 자사 유통 내 30~40대 신규 고객층을 강화하여 2004
유통망으로 매출을 상승시키는 노력을 기울인다.
광고에서도 설화수와는 서로 상반되는데 오휘는 김태희를 모델로 기용함으로써 지적이면서 순수한 이미지가 제품에 좋은 브랜드 이미지를 심어주었고, 더 나아가 남녀 모두에게 사랑받는 고급 브랜드의 이미지로 탈바꿈 하려는 전략으로 비, 손예진,
CRM은 ꡒ고객에 대한 정확한 이해를 바탕으로 고객이 원하는 제품과 서비스를 지속적으로 제공함으로써 고객을 오래 유지시키고, 결과적으로 고객의 평생가치를 극대화하고 수익성을 높일 수 있는 통합된 고객 관계 관리 프로세스ꡓ로 정의 할 수 있다. 기존의 고객 관리라고 하면 (영업사원의